經常遇到朋友說網站流量不錯，就是轉化率太低，每次就把網站發(fā)給我，讓我?guī)兔⒅\參謀。其實影響轉化率的因素也是非常多的，今天我就從第一步說起。網站的關鍵詞和分析是建站的第一步，因為你在做一個網站的時候。你首先就要給這個站點一個成功的預期，至少這個概念要在你的腦海中，什么時候做成什么樣子，取得什么效果，這些都要在你腦中想一遍。然后根據得出的這些關鍵詞進行一遍，根據競爭情況以及你以往的經驗大概判斷一個這些個關鍵詞什么時候可以做上去，權衡利弊是不是可以賺錢，如果可以賺的話，那你就出手做吧。當然主觀意識的判斷不一定非常準確，但至少比不分析迷茫的去做要好，心里有一桿稱是沒錯的。
所以我認為網站要做的第一件事情是選擇關鍵詞，然后進行分析，當然這種分析是進行多種圍度的分析。再決定這個網站做不做，其實現在很多人認為做網站的第一步是從選擇空間和程序，或者域名開始，而我是以上的看法關鍵詞選擇和分析才是第一步。回到今天話題的主題，之所以前面跟大家啰嗦一點，是我發(fā)現了N多人有這樣的誤區(qū)，其實今天這個主題是跟轉化率有關的。
說到這個轉化率的事情牽扯的事情就太多了，我還是想從第一步講起，那第一步是什么呢，還是關鍵詞選擇和分析。我們想成交需要選擇有潛在成功的特質的一些詞，我們成功的機會才多一些。我看到太多選關鍵詞誤區(qū)的朋友了，或者是根本沒注意這方面的一些事情。然后就會問我的網站流量一天也有幾百IP，可是為什么就沒有成交呢?我們就會從這個網站的關鍵詞，用戶體驗，產品本身的競爭力，頁面的營銷性等等原因進行分析。
但一般問題最為顯著的是選擇關鍵詞的錯誤，比如一般的朋友就會選擇一些流量大，沒有針對性的詞或者是沒有商業(yè)價值的詞。拿SEO這個詞舉例吧，這個詞的商業(yè)價值在哪些擴展詞上面，比如SEO培訓，SEO服務，地區(qū)性的也可以，SEO顧問等等，像哪些是沒有商業(yè)價值的呢，SEO技術，SEO優(yōu)化，SEO工具等。當然還可以從這些詞身上再次進行二次擴展，會得到更精準，更具有針對性的詞。拿SEO培訓說吧，SEO就可以再擴展出SEO實戰(zhàn)培訓，SEO實地培訓，SEO網絡培訓，seo賺錢培訓等等。像這樣經過二次擴展之后這些不但更精準了，而且競爭情況也會越來越低。當然一個行業(yè)再發(fā)展到一定的程度，像這種三次擴展的詞都競爭非常激烈的時候，那么我們還可以選擇四次擴展。
假如你是做SEO服務的，你把SEO這個詞做到搜索引擎的首頁，一天幾千上萬的IP，你卻報怨成交太低。其實沒什么抱怨的，因為搜索SEO進來的人本身就不是來找服務的，這是一個行業(yè)詞，精準度是很難去判斷的，也許人家是想找SEO工具，也許人家是想找SEO培訓，也許別人是想知道什么是SEO，這種需求判斷是極為模糊的。自然就會導致轉化率下降，我跟很多朋友都說過，行業(yè)詞是用來做品牌的。長尾關鍵詞才是用來做成交的。假如對方搜索的是seo快速排名服務這樣的精確性關鍵詞進入你的站點，恰好你又能提供類似的服務，相信你是很有機會的，至少比搜索SEO進入你站點的關鍵詞要好的多，如果沒有成交，我們在分析另外的一些原因。至少我們關鍵詞的選擇是沒有問題的。
我們后期的做法就是分析每個進和我們站點的關鍵詞，人家搜索哪些關鍵詞進來咨詢問題了，或者成交了，建立一個這樣的表格。其實這份表格對于競價是有相當重要的意義的，可以給你節(jié)省N多的錢，而且可以幫你提升成交量，一般網站的后期就是需要做建立關鍵詞的一個工作，還有就是挖掘更有潛力的一些關鍵詞，以及發(fā)現一些未來會有潛力的詞，當然這一些都需要建立在第一步之上，假如一步錯，就會步步錯，選擇正確的，有商業(yè)價值的，有潛力的關鍵詞是我們網站成功的保證。所以廢話三千，只為一句，選擇關鍵詞的時候一定要考慮它所存在的商業(yè)價值，因為只有建立在這之上我們才能盈利。文章內容是由中國制卡網http://www.ka32.com/zhika/原創(chuàng)分享，希望能讓那些選擇錯誤關鍵詞的朋友迷途知返，還沒意識到的朋友及時醒悟，謝謝。
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