搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告是cpc付費(fèi)廣告當(dāng)中最主流的一個(gè)渠道，不過(guò)近期搜索引擎競(jìng)價(jià)并不被看好。低轉(zhuǎn)化、高消耗是它的一個(gè)顯著特點(diǎn)，而這種特點(diǎn)的廣告渠道在現(xiàn)在苛刻追求高轉(zhuǎn)化的電商環(huán)境當(dāng)中一定是不被看好的，加之百度對(duì)國(guó)內(nèi)搜索引擎的壟斷，包括google在內(nèi)的其他搜索引擎的廣告帶來(lái)的效益日益減少，還有seo的存在，這些都讓搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告變得不那么必要。國(guó)內(nèi)的電商企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在尋找更適合去操作的cpc付費(fèi)平臺(tái)。
因?yàn)樾枨蟮拇嬖冢泊偈沽烁嗟腸pc付費(fèi)廣告平臺(tái)的出現(xiàn)，在最近，筆者也接觸到了一些比較有特色的cpc付費(fèi)平臺(tái)或者說(shuō)方式，他們可能也正是現(xiàn)在比較受歡迎的一些cpc廣告：
保證roi的cpc廣告
我們都知道roi對(duì)現(xiàn)在電商企業(yè)的重要性，而這類(lèi)廣告是能夠保障roi、并且將這點(diǎn)會(huì)寫(xiě)入到合作協(xié)議當(dāng)中的，這等于是給商家吃了一顆安心丸，商家需要做的就是找出更多高毛利的商品，將其放到這些平臺(tái)上面去推廣即可。
同時(shí)因?yàn)榉⻊?wù)商需要去保障商家的roi，他們會(huì)更自主的去維護(hù)好自己的平臺(tái)，甚至?xí)盟麄兏嗟馁Y源去幫助商家做推廣，這也是這個(gè)廣告方式會(huì)受歡迎的另外一個(gè)重要的原因。
如果說(shuō)這類(lèi)廣告方式還存在什么缺點(diǎn)的話，那就是需要有一定毛利的商品作為支撐，要保證在合作的roi之下，我們除去商品成本，除去需要支付的推廣費(fèi)用后還可以實(shí)現(xiàn)一定的盈利。
垂直平臺(tái)上的定向廣告
有很多知名的網(wǎng)站很早就開(kāi)始了這類(lèi)廣告的服務(wù)，比如人人、開(kāi)心，如今有了更多的平臺(tái)開(kāi)始提供的廣告的服務(wù)，不過(guò)很多電商企業(yè)在人人、開(kāi)心當(dāng)中嘗試的時(shí)候，效果并不是非常好，其原因也是因?yàn)殚_(kāi)心、人人的人群特質(zhì)，它并不適合所有的電商企業(yè)去做推廣。那其實(shí)能夠選擇到適合自己的平臺(tái)做定向廣告的投放，然后也是以cpc的方式，也會(huì)是很不錯(cuò)的渠道。
這當(dāng)中最要注意的就是選取適合的平臺(tái)，就好比人人、開(kāi)心網(wǎng)，這兩個(gè)網(wǎng)站就很適合游戲類(lèi)的網(wǎng)站去選擇投放廣告，因?yàn)榛钴S在這些平臺(tái)上面的用戶(hù)大都比較年輕，也對(duì)游戲有一定的熱衷度。再比如蘑菇街等網(wǎng)站，它們就很適合淘寶商家去做廣告投放。當(dāng)然在選擇了適合自己的平臺(tái)之后，還是要去做人群的篩選投放，這樣才更精準(zhǔn)。
總之是選對(duì)平臺(tái)，選對(duì)人群，轉(zhuǎn)化就更有保障。
高端技術(shù)支持的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)提供的cpc解決方案，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)現(xiàn)在也是有不少的，他們通過(guò)自己的核心技術(shù)，為商家和廣告平臺(tái)搭建橋梁，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏。
目前有一個(gè)較為主流的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)，他們?cè)诩夹g(shù)上可以實(shí)現(xiàn)cookies的跟蹤，從而能夠精準(zhǔn)的對(duì)我們的用戶(hù)進(jìn)行再次、多次營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)轉(zhuǎn)化。通過(guò)這樣的一個(gè)技術(shù)去抓取用戶(hù)在我們網(wǎng)站上的行為路徑，進(jìn)而判斷其購(gòu)買(mǎi)的欲望程度，從中選取合適的用戶(hù)進(jìn)行廣告的展示，這樣操作下來(lái)的轉(zhuǎn)化率一定是不低的。
那綜合起來(lái)看，上述的3種cpc的推廣渠道能夠被看好都有一個(gè)前提條件，那就是能夠一定程度上保證roi，這在國(guó)內(nèi)趨于理性化的電商環(huán)境當(dāng)中是非常重要的。全文由http://www.aidai.com/愛(ài)戴網(wǎng)投稿。
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