記得曾經(jīng)發(fā)過(guò)一篇帖子，說(shuō)的是‘做醫(yī)療網(wǎng)站推廣的人傷不起’，結(jié)果引來(lái)不小的共鳴，可見(jiàn)醫(yī)療網(wǎng)站真的不好推哦，而且醫(yī)療信息似乎就像過(guò)節(jié)老鼠，有種人人喊打的感覺(jué)。但作為一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站的推廣人員，往往只能熱臉挨人家冷屁股，到處找機(jī)會(huì)推廣自己的信息。
但是，不知道大家有沒(méi)有思考過(guò)，推來(lái)推去，到底有效果嗎?我們?cè)谧鲞@些推廣的時(shí)候，真的有用嗎?有多大用處?我們到底該推哪些才能更好的帶來(lái)轉(zhuǎn)化?恐怕沒(méi)有幾個(gè)人能說(shuō)的上來(lái)。對(duì)于這類問(wèn)題，本人作為一個(gè)同行工作者，想跟大家分享幾點(diǎn)想法，希望起到能互相學(xué)習(xí)、提高的作用!
首先，要了解我們?cè)撏剖裁?/p>
我覺(jué)得，在醫(yī)療網(wǎng)站的推廣方面，大家最喜歡，也最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是大肆推廣具體的病種信息，比如病種的原因、癥狀、治療方法、預(yù)防、危害等，但不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上這樣的信息，是幾乎得不到轉(zhuǎn)化的，你可能做了那么久都是在做‘公益’或者說(shuō)為‘醫(yī)學(xué)科普’事業(yè)做貢獻(xiàn)。
那么，我們到底該推哪些信息呢?當(dāng)然是品牌詞、網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞(比如醫(yī)院名字)，可據(jù)我所知，似乎大家在這方面的推廣力度往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。至于為什么要重點(diǎn)推這方面，我想做過(guò)轉(zhuǎn)化分析的朋友應(yīng)該很清楚，只有這方面的詞轉(zhuǎn)化率最高。
實(shí)際上也完全可以想象，當(dāng)一個(gè)人在搜索某個(gè)病的原因時(shí)，可能他只是想了解了解，而當(dāng)他開(kāi)始搜索治某種病的醫(yī)院時(shí)，說(shuō)明他已經(jīng)很有去醫(yī)院看病的意向了，這時(shí)候只要你的信息給他的感覺(jué)非常可信，他當(dāng)然就有可能直接找上你們醫(yī)院。
其次，要知道該怎么推
在推廣方式方面，可以分為付費(fèi)和不付費(fèi)兩種：
1，付費(fèi)方面：對(duì)品牌詞、網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞等的推廣，還是有必要尋找一些付費(fèi)合作對(duì)象的，比如當(dāng)?shù)氐拈T(mén)戶網(wǎng)站，一些高權(quán)重的健康類網(wǎng)站，先不說(shuō)這些地方的信息多值得網(wǎng)民信任，但至少有很好的曝光率，你要是發(fā)在完全不知名的網(wǎng)站上，即使寫(xiě)的天花亂墜又有何用?
另外，就是競(jìng)價(jià)推廣了，這個(gè)可能是醫(yī)療行業(yè)的重點(diǎn)推廣方式，也是網(wǎng)站流量的大部分來(lái)源。可能很多醫(yī)療網(wǎng)站SEOer就經(jīng)常困惱，做的優(yōu)化似乎沒(méi)效果，其實(shí)主要原因恐怕是競(jìng)價(jià)導(dǎo)致的，一來(lái)它占據(jù)前幾名排名，二來(lái)它卷走了大量流量，而網(wǎng)站沒(méi)有流量，就得不到搜索引擎認(rèn)可，就無(wú)權(quán)重和排名可言了。
2，不付費(fèi)方面：可能大家發(fā)的比較多的就是分類信息網(wǎng)、健康論壇、博客等，當(dāng)然現(xiàn)在隨著微博的出現(xiàn)，很多醫(yī)院都開(kāi)始紛紛注冊(cè)、認(rèn)證醫(yī)院的官方微博，這確實(shí)不失為一種好的推廣手段。不管哪種方式，推廣重點(diǎn)無(wú)疑還是品牌詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞，一定要讓品牌詞一次又一次的展現(xiàn)在眾人眼中。
在這里重點(diǎn)講一下剛出來(lái)的微博推廣：[1]當(dāng)醫(yī)院有一些優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，可以策劃一個(gè)微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，通過(guò)一些小獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引網(wǎng)友關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)的帖子，提高活動(dòng)曝光率。
[2]可以利用一些博文轉(zhuǎn)發(fā)精靈來(lái)給自己的官方微博定期轉(zhuǎn)發(fā)，保證微博的更新很有利于品牌詞的百度排名。
[3]對(duì)于醫(yī)院官方微博的微空間一定要好好利用，比如騰訊的微空間排名就很好，而微空間往往可以直接鏈向網(wǎng)站。
當(dāng)然，也并非說(shuō)病種詞就完全不推，但切記別用太專業(yè)的醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)，一定要多換位思考，多去總結(jié)患者們一般會(huì)怎么搜。舉個(gè)例子吧，比如對(duì)于一個(gè)有肝病的人，可能一般人的思維都覺(jué)得他肯定要搜肝病的治療方法，但倘若他已經(jīng)為人父，他可能會(huì)搜‘肝病會(huì)傳染給孩子嗎’，而你的信息如果給他的反饋是肝病很容易傳染給子女，而且你的醫(yī)院在治療肝病方面有很高的造詣，那他指不定立馬就預(yù)約了。
最后，要學(xué)會(huì)分析評(píng)估
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)莫過(guò)于分析評(píng)估，而要評(píng)估的內(nèi)容包括收錄、流量、排名、轉(zhuǎn)化等，要分析的內(nèi)容包括公司、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、政策動(dòng)態(tài)等。
1、先說(shuō)說(shuō)分析這一塊吧：[1]由于醫(yī)療行業(yè)有很多的特殊性，所以首先政府對(duì)這塊要求非常嚴(yán)格，比如今年就開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的備案全部統(tǒng)一、嚴(yán)格查詢，其中醫(yī)療網(wǎng)站勢(shì)必是重點(diǎn)監(jiān)察對(duì)象，如果你的網(wǎng)站因?yàn)閭浒赣袉?wèn)題被關(guān)閉，而你又沒(méi)有提前做好應(yīng)對(duì)措施，那就出大麻煩了。
[2]對(duì)公司來(lái)說(shuō)，主要是有優(yōu)惠活動(dòng)，在電視廣告播出前，就一定要提前做好大面積推廣(一般根據(jù)活動(dòng)大小從半個(gè)月到一個(gè)月不等)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)有一定的延遲性，尤其是對(duì)于關(guān)鍵詞排名來(lái)說(shuō)，搜索引擎的更新是有一定延遲的。而很多潛在患者或許會(huì)在看到電視廣告后，在網(wǎng)上查詢相關(guān)活動(dòng)的名稱，看看活動(dòng)詳情，接著就是心動(dòng)不如行動(dòng)了。
[3]網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的分析，主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，相信醫(yī)療行業(yè)的朋友應(yīng)該非常清楚，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，說(shuō)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)完成不夸張，做過(guò)競(jìng)價(jià)的人應(yīng)該更有體會(huì)。所以對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，你要摸得非常清楚，比如人家利用某個(gè)節(jié)假日，要搞一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，那你就絕不能示弱。市場(chǎng)上潛在患者是一定的，別人搶去了更多，那你得到的勢(shì)必就少了。
2、再說(shuō)說(shuō)收錄、流量、排名、轉(zhuǎn)化的評(píng)估吧：這方面就是純數(shù)據(jù)說(shuō)話了，對(duì)于流量、收錄、排名等，從各種統(tǒng)計(jì)工具可以看的一清二楚，而對(duì)于轉(zhuǎn)化可以從商務(wù)通等各種在線交流工具看的一清二楚，對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的轉(zhuǎn)化，一般就是患者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣信息而產(chǎn)生的預(yù)約了。這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，一般是以月度、季度，甚至年度為單位的，由于醫(yī)療行業(yè)的來(lái)診量經(jīng)常跟季節(jié)有很大關(guān)系，所以短時(shí)間統(tǒng)計(jì)的不一定精準(zhǔn)。
其實(shí)對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的推廣內(nèi)容，真的很多很多，暫時(shí)就分享到這里吧，希望對(duì)大家有幫助!如果轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)帶上原文版權(quán)鏈接：http://www.jsjy120.com，非常感謝!(A5首發(fā))
粵公網(wǎng)安備 44010402000282號(hào)