電子商務在中國方興未艾，除了淘寶、京東這些巨頭之外，無數(shù)的個人電子商務站也如雨后春筍般崛起。但是這些小網(wǎng)站要資金沒資金，要技術沒技術，又如何能夠在強者如林的市場中夾縫生存呢?下面筆者就實際經(jīng)驗談談個人網(wǎng)站的小本營銷方法。
小本營銷方法一：線上營銷和線下營銷相結合
小網(wǎng)站在廣告、排名方面一般情況都不會太好，因此切忌一點就是業(yè)務來源太單一。筆者前期參與過一家小公司網(wǎng)站的運營，一開始他們最大的苦惱就是網(wǎng)站排名還沒上去，流量很有限，業(yè)務量自然上不去，當時我給出的解決方案就是一定要線上線下相結合，擴展業(yè)務來源。后來就以此作為指導思想，首先是在目標客群所在的寫字樓、小區(qū)派發(fā)了大量的傳單，同時在一些小區(qū)搞了主題策劃活動，并且做了幾次短信群發(fā)營銷，慢慢的業(yè)務量就上去了。其實這些線下的營銷方式成本都不高，但是只要你策劃到位，抓準了目標客戶群的話往往會起到很好的效果。而到了后期，因為派發(fā)的資料上都有網(wǎng)站的網(wǎng)址，網(wǎng)站的直接輸入地址訪問的客戶也多了起來，通過線下活動起到了促進線上業(yè)務發(fā)展的效果。
小本營銷方法二：微博營銷
過去的這一年，微博在中國基本是大紅大紫，火的一塌糊涂，也有很多團隊靠微博營銷一舉成功。和傳統(tǒng)的營銷方式相比，微博相對是一個新的媒體，因此大家基本上是在同一條起跑線的。而對小網(wǎng)站來說，如果運營得法，完全可以用很小的花費起到巨大的效果。
在微博營銷方面已經(jīng)有很多文章詳細介紹操作之道，這里就不再闡述了，只是有幾個細節(jié)方面提醒大家：一是微博最好實名認證，增加信任感;二是要重視微群的影響力;三是要充分策劃組織好微博活動。
小本營銷方法三：善用分類信息網(wǎng)站
對小網(wǎng)站來說，在分類信息網(wǎng)站發(fā)布廣告信息是一個可以有效減少成本的營銷方法，起到的效果卻一點都不差。當然，在具體實施過程中也有一些技術要點是需要把握的，比如并不是所有產(chǎn)品都適合在分類信息網(wǎng)站發(fā)廣告，一般來說，服務類的、二手商品類的相對效果要好一些。同時在發(fā)廣告的時候要注意把信息發(fā)布到你的精準目標客戶群所關注的分類上去，如果目標客戶群比較模糊，也可以多發(fā)幾個分類，如果有必要的話也可以購買一些置頂服務。
因為目前來說分類信息網(wǎng)站的可信度和受眾都不如傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，所以這一種營銷方法能否成功的關鍵就是要堅持下去。一定要每天都發(fā)，在所有關聯(lián)版塊都發(fā)，這樣堅持足夠的時間后會起到從量變到質變的效果。
小本營銷方法四：軟文推廣
這里所說的軟文并不是說站長自己到論壇這些地方發(fā)的軟文，而是投放到門戶網(wǎng)站的軟文。目前軟文推廣這一塊基本已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，很多公司是專門做這一塊的，比如A5目前也正式推出了軟文服務。而在價格方面，其實也比很多人想象的要低，基本都在20-100一篇軟文這樣的價格。只要軟文寫的好，定期投放一定數(shù)量的話，慢慢積累下去可以給網(wǎng)站帶來大量的客戶。
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