中國網民數量早已雄踞世界第一，這兩年大力帶寬大提速，幾年前1兆升2兆都要精打細算一番，現如今10兆，20兆，30兆甚至100兆的帶寬都已屢見不鮮了。另一方面，中小企業都看到了網絡營銷光明的未來，通過網店或者獨立建站，互聯網意識逐年提高，網絡營銷也成為持續熱門的行業。
同時也看到，雖然廣大中小企業都認可互聯網的各種優勢例如降低營銷成本、提高利潤率和擴大市場空間，但實際操作中卻總不盡如人意，例如點擊量極低、訂單不足、營銷方式雜亂等等。為什么出現這種現象呢？是大環境不好、人才不足、理念落后還是缺乏指導呢？
其實回頭看看會發覺，網絡營銷和現實營銷一樣沒有必然的成功率，只有繼續一步步解決問題，而首先要解決的就是自己的細分市場，或者說先做到精準營銷，因為適合的才是最好的，適合的目標，適合的客戶、適合的市場、適合的方式、適合的定價等等，所以：
首要解決，企業的目標是什么?
企業的目標就是賺錢，或許還有社會責任，不過，那是賺到錢之后考慮的。企業使用網絡營銷目標也是賺錢，或者說找到客戶把產品或服務賣出去，這個似乎太容易回答了。真的這么簡單么？顯然不是，這個是最終所以很多企業在實際操作時，一窩蜂做SEO，接著發現網站策劃很重要就丟了SEO，做好了網站又沒有訂單又投入精準化丟了策劃，最后發現又要加強SEO了，是不是還有其他工作要做呢？可不能弄不清啊。
然后要找，自己的客戶在哪里?
沒有哪家企業要去做所有的產品/服務，甚至一類的產品/服務的市場也不可能全做，那么誰是目標客戶呢？網絡營銷首先要進行市場細分，先找到目標客戶，分析其分布特征，信息來源和購買傾向，然后針對性考慮推廣營銷推廣方式。
接著考慮，用什么辦法去吸引客戶？
現在可用的網絡推廣方式太多了，并且每一種都可以達到一定的效果，但如果企業全面投入其中，除非公司極具實力且運氣極好，又或者只是推廣一下企業形象。推廣的方式選擇是要吸引目標客戶，所以推廣方式一定要精選一兩種方式，集中精力、人力和財力重點突擊，只有等到現有的方式達到預期效果并能保持后，才考慮適當加入新的其他方式。
舍我其誰，如何讓客戶決定選擇你？
企業形象打出去了，產品/服務信息傳遞到目標客戶并且從點擊量上得以證明了，接著呢，如何讓客戶感覺非你不合。告訴客戶這里的產品/服務最好、價格最實惠、售后服務最好、公司信譽良好，甚至可以告訴客戶，從哪里可以得到證明，例如自己的重點客戶，一句話“舍我為其誰”，讓客戶下定決心選擇企業的產品/服務。
精益求精，如何比客戶想的還多一點？
讓客戶準備購買企業的產品/服務了，但這不是最終目的，還需要確保購買率，還有回頭率和推薦率。在這個競爭激烈的市場，必須比客戶想的再多那么一點點兒，才能做到真正的精益求精，而不是關上門自我感覺良好。通過網絡營銷中，及時和迅速的收集客戶的想法變化和意見建議，并根據相關信息提供更多更好的產品和服務，形成公司的品牌效應，才能將網絡營銷的效果長期保持并不推斷推高。本文由http://023032.com BB霜排行榜站長寫作，轉載請保留作者鏈接，謝謝。
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